2020年9月份，10家天猫养车加盟店，集体在沈阳街头亮相。带给车主新鲜的车生活体验，同时也打响了天猫养车进军东北汽车后市场的第一枪。一年时间即将过去，第一批加盟天猫养车的人，经营状况如何？有没有吃到螃蟹呢？
超300位汽修维保门店老板参会
6月29日，天猫养车百城招商会落地沈阳，为我们揭晓了答案。据悉，当天现场超过70位门店老板提交加盟意向。招商会的火爆，体现了天猫养车在东北汽车后市场已经立稳脚跟，得到了广大加盟商的认可。同时，也从侧面也反映出了广大车主对天猫养车服务品质的认同。
加盟商现身说法：选择比努力更重要
作为沈阳第一批加盟商，天猫养车联合路店负责人王兵，在招商会上分享了自己的创业的经历。
2002年，刚毕业的王兵就投身到了汽车后市场行业。2015年开始创业，先后开过两家4S店，并创办了自己的汽车维修品牌“优易卡”。不过，王兵的兢兢业业，没有为自己换来成功，近年来创业的接连失利，反到让他蒙受了巨额的亏损。
沈阳加盟商代表 王兵
据王兵介绍，2019年，优易卡搞联营维修失败，自己的事业进入了低谷。一筹莫展的王兵，结识天猫养车。在经过了近半年的思考，王兵最终决定放弃自己经营了近5年的品牌，选择加盟天猫养车，并成为沈阳市场上第一批吃螃蟹的人。
王兵坦言，近几年汽车后市场洗牌加速，传统门店由于服务缺乏标准，难以形成强有力的品牌形象。加上个体门店也不具备整合供应链的能力，无法与新入局的汽车维保巨头进行抗衡。个体经营者想要适应行业和市场的变化，需要类似天猫养车加盟商伙伴进行帮助。
众多品牌里为何要选择天猫养车呢？王兵表示，“天猫”具有的品牌影响力，能够帮助加盟商轻松抢得市场先机。其次，天猫养车主打“服务”，不搞价格战损伤加盟商利益、不深挖消费者需求损伤客户。通过天猫养车倡导的标准化管理模板，其倡导的“标准、透明、有保障”的服务理念可以进行量化，实现线下复制。更重要的是，天猫养车的培训体系，在帮助门店增强产品服务质量的同时，也能帮助门店吸引人才、留住人才。具有品牌影响力、商业模式可移植、可持续盈利能力的门店加盟模式才是他心目中理想的模式。
作为去年9月份亮相沈阳10家门店之一，王兵深刻的感受到了加盟天猫车带来的变化。对比之前自己的经营方式，天猫养车“标准、透明、有保障”的服务理念，让消费者进店服务感受更加良好，为门店留住了更多的回头客；前置仓配送、数字化管理系统，也让门店库存管理、员工管理更加省心便捷。更重要的是，通过加盟天猫养车，门店的客单价、上客量、回购率明显提升，运营成本、管理成本明显下降，帮助门店实现了扭亏为盈。“这就是为什么我说，有时候选择要比努力更重要的原因。”王兵表示。
回馈加盟商 天猫养车用成绩交出满意答卷
据了解，2020年9月，天猫养车在全国重点城市启动连锁加盟招商计划以来，在不到一年时间里，已有超过1400家门店加盟天猫养车。经过不到一年的成长，天猫养车以更加成熟的形态，重新与东北的加盟商见面。用成绩和进步向他们交出了一份令加盟商满意的答卷。
天猫养车COO李逸在分享中对在场的加盟商表示了感谢。他表示，天猫养车发力汽车后市场以来，不到一年的时间，发展、铺设门店已经达1400家。这种“天猫速度”与广大加盟商的青睐、支持密不可分。
天猫养车COO李逸
李逸认为，国内汽车后市场发展进入了数字化转型的关键节点。这种变革不仅仅停留在价格、服务、店面环境等我们能察觉到的外在现象上。更体现在，算法数据应用技术层面、体现在智能设备与服务场景的深度融合之中，体现在供应链整合和物流调度等诸多方面。
天猫养车作为数字化养车技术服务商，智能养车设备的提供者、产业上下游行业整合者，其对加盟商的赋能是多元的、综合的。天猫养车愿意与广大加盟商共享数字化转型带来的红利，在存量市场中求“增量”、求“变量”。也感谢广大加盟商对天猫养车的认可和信赖，一起携手打造数字化养车的新时代。
本次招商会上，李逸向在场加盟商介绍了天猫养车近期取得一些成绩。李逸介绍说，刚刚结束的6·18电商大促期间，天猫养车官方旗舰店营销数据较去年翻了一番。天猫养车旗舰店、天猫养车APP和天猫全国加盟店进行联动，为下线门店带去了数百万的安装订单，实现了线上流量向线下门店的高效导流。这样标志着，天猫养车已经打通了“线上线下”双向服务闭环，形成了线上线下相互赋能生态。
天猫养车COO李逸
针对天猫养车的未来的发展方向，李逸表示，沈阳加盟商是天猫养车最好的成长见证人。未来天猫养车将进一步与阿里生态系统进行融合，借助阿里产品矩阵的流量优势，持续向线下门店持续赋能。另一方面，天猫养车也将继续优化数字系统、深化管理标准，将服务做精，将管理做细。以服务留存顾客，以管理帮助加盟商实现经营业绩的稳步增长。“线上线下”融合，双向渠道为加盟商是数字化转型助力。
加盟商踊跃报名，限量优惠遭疯抢
同时，李逸再次介绍了2021年加盟商优惠政策：按照城市理论开店数量、区域机动车保有数量等指标制定，激励措施分为三档：每个城市前20%加盟商享受第一档3年5万、前20%-40%享受第二档3年10万、其余享受第三档3年15万的品牌加盟使用费。
此外，天猫养车还为加盟商提供包括门头、背景墙、吧台、监控、软膜灯箱、开业礼包等一系列了形象升级改造补贴，助力加盟门店完成改装，形成量贩式、一体化的线下服务风景线。
现场签约环节，300余位参会代表中，有70余位提交了加盟意向，选择成为天猫养车大家庭中的一员，为天猫养车在东北市场生根，提供了有生力量。
百城招商会-沈阳站现场踊跃签单
据了解，伴随着天猫养车的成长，各地加盟商也愈发认同天猫养车的经营理念。天猫养车沈阳站加盟商“争抢”加盟优惠政策的现象屡有发生。目前全国多个城市第一档政策名额已经告罄。这也反应出，广大加盟商希望能尽快加盟天猫养车，享受向数字化转型的红利，实现经营业绩的稳定增长的美好预期。
此次沈阳招商会，既是天猫养车向东北广大加盟商提交的一份工作汇报，也是其深耕东北汽车后市场的关键一步，彰显了天猫养车对东北汽车后市场广阔发展前景的信心。天猫养车将继续深入探索东北汽车后市场，结合当地经营者需求，帮助当地传统汽车服务商实现数字化转型。
